Детейлинг-центр в Краснодаре — 283 заявки по 23 ₽
Как продвигали установку доводчиков для автомобилей премиум-класса стоимостью от 40 000 ₽ и получили сотни заявок из Instagram.
Продвижение премиальной автомобильной услуги
- Продвинуть услугу установки доводчиков для дверей автомобиля.
- Привлечь владельцев автомобилей премиум-класса.
- Получать заявки с полной информацией о потенциальном клиенте.
- Увеличивать качество аудитории без критического роста стоимости лида.
Найти большое количество премиальных клиентов непросто
Доводчики устанавливаются преимущественно на автомобили премиум-класса, поэтому задача заключалась не просто в получении дешёвых лидов, а в поиске аудитории с подходящей покупательской способностью.
От заявки с деталями автомобиля к более целевой аудитории
Согласовали детали
Определили, какую информацию необходимо получать от потенциального клиента непосредственно в рекламной заявке.
Настроили рекламу
Запустили Instagram-рекламу на лид-форму с дополнительными вопросами.
Повысили качество лидов
После первых результатов начали подбирать более узкие аудитории, чтобы привлекать более обеспеченных клиентов.
В заявке сразу получали ключевые данные клиента
Чем больше информации необходимо получить от человека в лид-форме, тем обычно выше становится стоимость заявки.
С учётом количества дополнительных вопросов и премиального сегмента мы предполагали, что лид будет стоить значительно дороже.
Вместо прогнозируемых 200 ₽ получили заявки по 5 ₽
Автомобилисты активно интересовались услугой, поэтому первые заявки оказались в десятки раз дешевле первоначального прогноза.
Многие пользователи проявляли интерес, но после того, как узнавали стоимость установки доводчиков, отказывались.
Мы стали работать с более узкими и целевыми аудиториями, чтобы реклама чаще показывалась потенциально платёжеспособным клиентам.
Оптимизировали рекламу по мере накопления данных
Стоимость выросла, но качество аудитории стало выше
Аудитория активно интересовалась услугой, но значительная часть потенциальных клиентов не была готова к её стоимости.
Такие сегменты меньше по численности и обычно дороже, поэтому стоимость заявки постепенно увеличивалась — но не критично.
Получили 283 заявки по итоговой стоимости 23 ₽
Несмотря на переход к более дорогой и целевой аудитории, итоговая стоимость заявки осталась очень низкой — 23 ₽.
После успешного продвижения услуги установки доводчиков сотрудничество продолжилось. Сейчас команда занимается продвижением и других услуг детейлинг-центра.
Хотите получать больше заявок из рекламы?
Разберём ваш проект, целевую аудиторию и рекламную стратегию и предложим решение под задачи вашего бизнеса.
